Waarom kiest de Duitse inkoper niet (meer) voor u?
Prijs, hoeveelheid en kwaliteit zijn essentiële criteria voor een Duitse inkoper van textiel- en sportartikelen. Voor een Nederlandse of Belgische verkoper zal dit geen nieuw en verrassend inzicht zijn. Maar zakendoen met een Duitse inkoper vergt méér dan onderhandelen over uw offerte of zijn inkoopcondities. Als het niet meteen klikt tussen Duitse inkoper en Nederlandse of Belgische verkoper, is duidelijk dat er cultuurverschillen in het geding zijn. Vaak begrijpen een Nederlandse of Belgische verkoper en zijn Duitse counterpart elkaar niet. En dit heeft primair te maken met een andere (Duitse) aanpak en andere (Duitse) omgangsvormen.
Op deze verschillen in te spelen door een goede voorbereiding is daarom geen overbodige luxe. Een beter begrip te kweken voor elkaars denken en handelen is dan ook de doelstelling van de kennisbijeenkomst “Waarom kiest de Duitse inkoper niet (meer) voor u?”, een meeting voor de fashion, schoenen, sport, textiel, home & living branche op donderdag 30 november 2017 in Kleef (D), georganiseerd door STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater i.s.m. MODINT, FGHS en Creamoda Belgian fashion. Spreker is de heer Dirk Hähner, hoofdinkoper van het befaamde warenhuis Breuninger in Stuttgart. Hij legt uit hoe je valkuilen kunt vermijden en licht hierbij o.a. de volgende punten nader toe:
- Waarom begrijpt de Duitse inkoper de Nederlandse verkoper niet altijd?
- Hoe word ik in Duitsland gelistet?
- Hoe denkt en handelt de Duitse inkoper?
- Betrouwbaarheid bij levering
- Samenwerking
- Bindende groeimodellen
- Tutoyeren/Vousvoyeren
Datum: Donderdag, 30-11-2017
Tijd: 16.30 – 21.00 uur
Locatie: Restaurant ´t Poortje, Siemensstr. 31, D-47533 Kleve
Doelgroep: Nederlandse ondernemers uit de textiel- en sportartikelenbranche
Kosten: geen kosten